现在的营销越来越需要大家掌握一些心理学的套路了解客户的所思所想

从心理学的很多概念里,可以洞察人的天性从而进行有效的营销

 启动效应

即触发大脑中的某个区域,就像按下开关.启动了脑子里的相应联想

  比如：很多宣传画的配图、背景、图标一张汽车海报上用金币作为背景自然会触发让人更关注产品价格

  互惠效应

人与人之间会有一种互惠的心理会对别人给予的好处想要有所回报

  比如：餐厅用餐之后会送上一块口香糖,最早其实是出现在国外,因为这么做,会提高客户给的小费

  社会性影响力

人们总是会学与自己相似的人,或效仿自己信任的人

  比如:找你喜欢或信任的明星做广告,告诉你成功人士都在用这个,或身边好朋友推荐的产品

  诱饵价格

给出一个价格作为诱饵,诱使你选择更贵的价格

  比如：产品A卖59元,产品B卖125元,打包产品A+B也是125元,中间的就是诱饵价格,让你觉得非常超值

  稀缺效应

用我们的话叫“物以稀为贵”会自然产生某种急迫感

  比如：一个产品并不十分急需,但如果显示“仅剩3件”就会按耐不住想赶快下单

  锚定效应

很多时候人们需要一个参照信息,它像锚一样把认知固定在某处,产生某种潜在的比较感

  比如：商场的促销标签,旁边总会写上原价,对价格不敏感的人而言,总是觉得打上特价的很合算

  厌恶损失

我们一旦拥有某样东西,总是非常不想再失去

  比如：互联网上众多的免费产品,正是这个策略.免费的你先用上了,花了一定心思和精力在上面

甚至是产生了宝贵的客户信息,一旦产品收费,你可能会选择继续付费使用